講一件非常恐怖的事情，98%做、工業設備生意的老板、業務員就是講不清楚，甚至都沒思考過“購買理由”這檔事，不是認真不認真，壓根就沒有想過。這不是危言聳聽，是已經傳承了幾十年。

你買瓶農夫山泉喝，至少也需要一個“有點甜”的理由。可為什么比農夫山泉復雜一百倍、一千倍的工業品、工業設備，你不給客戶購買理由，就想讓客戶把訂單簽給你呢？

、工(gong)業設備，都是復雜(za)而陌生的事(shi)物，一個訂單(dan)(dan)不可能(neng)只有(you)幾(ji)(ji)塊錢(qian)，幾(ji)(ji)萬(wan)、幾(ji)(ji)十萬(wan)、幾(ji)(ji)百萬(wan)的訂單(dan)(dan)都是正常，憑什(shen)么相(xiang)信(xin)你，連(lian)購(gou)買理由都沒有(you)，就(jiu)能(neng)拿(na)到訂單(dan)(dan)？

賣貨的(de)(de)人，講不出自己貨的(de)(de)購買理由，太正常。所(suo)以，價(jia)格戰大行其道，好貨也只能賤賣了。然后你還說，生意不好做。你說是不是這么(me)回事？

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注工業品電商14年，關注我讓你網絡推廣少走彎路。